Iklan Meta dan Google yang Diukur dari Hasil, Bukan dari Habisnya Budget

Di Kyon Studio, aku juga menjalankan iklan digital untuk brand klien di Meta dan Google. Prinsipnya sederhana: iklan harus diukur dari hasilnya, bukan dari seberapa cepat budget habis. Nama brand klien di case study ini disamarkan.

Tantangan: budget kecil yang harus bekerja keras

Brand lokal jarang punya budget iklan besar, jadi setiap rupiah harus jelas tujuannya. Iklan yang dipasang tanpa tujuan yang tegas biasanya cuma menghasilkan tayangan, bukan pelanggan. Iklan juga nggak bisa berdiri sendiri. Ia harus berjalan seiring dengan konten organik, supaya orang yang melihat iklan menemukan akun dan pesan yang sama saat mereka mencari tahu lebih jauh.

Yang aku kerjakan

Campaign Meta dipisah per tujuan

Setiap campaign di Meta Ads dibuat untuk satu tujuan yang jelas dan diberi nama sesuai tujuan dan periodenya: engagement untuk interaksi, awareness yang dioptimalkan ke ThruPlay untuk video, dan traffic yang mengarah ke percakapan WhatsApp. Dengan begitu, biaya per hasil setiap campaign bisa dibandingkan dengan jujur.

Materi diuji, bid dioptimalkan

Budget diarahkan ke audiens yang spesifik. Materi kreatif diuji dengan A/B testing, fitur yang memang disediakan Meta untuk membandingkan versi iklan secara terkontrol (Tentang Pengujian A/B), lalu strategi bid disesuaikan dari hasilnya. Untuk campaign yang mengarah ke WhatsApp, angka yang dipantau adalah biaya per percakapan yang dimulai.

Google Ads Performance Max dipisah per niat

Di Google Ads, aku memakai Performance Max, tipe campaign yang menjangkau Search, YouTube, Display, Discover, Gmail, dan Maps dari satu campaign. Asset group-nya dipisah per niat: orang yang mencari toko terdekat, orang yang membuka Maps, dan orang yang diarahkan ke website.

Hasil

Pemisahan per niat langsung terlihat di data. Asset group Local Store menghasilkan konversi paling banyak:

Konversi per asset group Performance Max(konversi)

• Local Store1.018
• Maps353
• Traffic 1287
• Asset group lainnya281

Di Meta, campaign engagement terbesar menghasilkan 904.913 post engagement dengan biaya Rp9 per engagement, sedangkan campaign awareness video mencatat biaya Rp19 sampai Rp31 per ThruPlay.

Campaign Meta Ads, dipisah per tujuan

21

Biaya per engagement di campaign engagement terbesar

Rp9

Conversion rate asset group Local Store

4,4%

Pelajaran

Iklan yang efisien dimulai dari struktur yang jelas: satu campaign, satu tujuan, satu angka yang dipantau. Dari situ keputusan untuk menambah atau mengurangi budget jadi berdasarkan data, bukan feeling. Iklan ini juga berjalan seiring dengan konten organik yang aku arahkan, yang ceritanya ada di Mengarahkan Konten Sosmed 10+ Brand Supaya Tiap Brand Punya Suaranya Sendiri.